Как заставить работодателя повысить зарплату?

Вы убеждены, что стоите больше? Но проходит год, другой, а доходы не растут. Как заставить работодателя повысить зарплату? Вот некоторые полезные советы и стратегии, которые пригодятся хорошенькой карьеристке.

Хочу больше денег!

Хотеть можно до бесконечности. Для того, чтобы получить желаемое, и заставить начальника повысить зарплату придется составить план и приложить усилия. Кстати, не помешает заранее оценить себя.

- Что по вашему мнению будет хорошей прибавкой?
- А на какую сумму вы минимально согласны?
- И что вы будете делать, если работодатель наотрез откажется вам увеличивать жалование?

Прежде чем идти к директору или начальнику отдела, хорошо бы для себя сформулировать ответы на эти вопросы.

⇒ Тест:

На что вы готовы ради вашей мечты?

Как убедить директора повысить заплату?

Оказывается, заработная плата женщин, начиная с 35-летнего возраста, повышается минимально. До этого возраста при правильной тактике вы легко можете выбить себе прибавку. Особенно если пользуетесь правилом: «Я постоянно ищу новую работу и меняю работодателя, как минимум, раз в три года». А вот все, что начинается от 35+, это будет уже результат вашей наработанной трудовой биографии. Сумеете до этого возраста подняться достаточно высоко, станете в будущем востребованным и высокооплачиваемым специалистом. (Интересно, что у мужчин переломный возраст наступает чуть позже — порой даже в 40+ им легко найти работу с повышением).

Итак, в чем же причина такой гендерной несправедливости?

Во-первых, женщины затевают переговоры о зарплате слишком редко и слишком неохотно.

Во-вторых, дамы не так уж меркантильны.

Многие убеждены, что если работа нравиться и коллеги подобрались хорошие, то, хотя «дополнительные деньги и не помешали бы», но они не главное. Это в корне неверный подход. Все-таки на работу мы ходим не для «общаться и получать приятные эмоции», а для того, чтобы зарабатывать. Поэтому консультанты по карьере нстоятельно рекомендуют раз в год обсуждать с руководителем или отделом кадров свою работу, достигнутые результаты и, конечно же, индексацию вознаграждения.

Как успешно вести переговоры с начальником? Что убедит руководителя повысить зарплату? Вот десять полезных советов, с помощью которых вы добьетесь успеха.

⇒ Женщина и деньги:

5 секретов финансового благополучия.

Переговоры о зарплате: полезные советы и успешные стратегии

1. Выберите правильное время

Погода хорошая, вы уверены в себе и выглядите отлично, да еще и у шефа отличное настроение? Так не теряйте миг! Попросите о повышении прямо «на лету». Это будет вашей самой эффективной стратегией.

Если же подобных чудных мгновений давно уже не случалось, попробуйте сами подгадать удобное время. Разумным будет подойти к начальнику сразу после того, как вы успешно завершите проект или выполните крупный заказ. Также уместно затеять переговоры о зарплате на волне позитивных новостей о компании, ну и, кончено, накануне составления годового бюджета.

С другой стороны, следует проявлять осторожность. Если работодатель или отрасль в целом находятся в кризисе, лучше отложить обсуждение до более «жирных» времен.

2. Сделайте первый шаг

Вы хотите повышения зарплаты? Тогда активно общайтесь с работодателем. Сам по себе босс, как правило, редко делает первые шаги в нужном направлении. В идеале ваши контакты не должны ограничиваться только обсуждением заработной платы. Советуйтесь с босом по любому подходящему поводу. Вы — настоящая команда. Начальник должен быть в курсе ваших трудовых свершений и целиком и полностью их поддерживать. Выстраивайте доверительные отношения. Босс должен знать, что он всегда может на вас положиться. Тех, кто ближе всего, повышают в первую очередь.

Но даже при самых замечательных отношениях, никогда не пытайтесь намекнуть на повышение в шутливой форме, да еще где-нибудь в дверях. Лучше всего официально пригласить начальника на беседу. Узнайте, когда у него будет полчаса свободного времени, и он сможет их вам посвятить. И не частите с просьбами о дополнительных деньгах. Один раз в год будет вполне достаточно. Если же круг ваших обязанностей внезапно расширился, специалисты по карьере советуют обязательно провести дополнительные беседы.

3. Приведите веские аргументы

Как заставить работодателя повысить зарплату? Уж точно не перечислением всяких личных причин: арендная плата была увеличена, вы мечтаете уехать в отпуск на дорогой курорт или просто хотите, чтобы на вашем счету было побольше денег. Извините, но такие доводы в разговорах о зарплате не помогут.

Вместо этого стоит сосредоточится на ваших трудовых подвигах. Возьмите себе за правило, фиксировать каждый успех на рабочем месте. Причем, делайте это буквально — составляйте мини-презентации, по возможности, с графиками и цифрами. Займет максимум пару часов, а вот эффект от таких полезных бумажек может превзойти все ваши ожидания. Дело в том, что руководители зачастую не замечают достижения и успехи своих сотрудников в повседневной работе. Поэтому не бойтесь приводить конкретные примеры, чтобы подчеркнуть свою ценность для компании. Отдельно можно упомянуть и о мероприятиях по повышению квалификации: прошли семинар, закончили языковой курс — пусть босс знает, что вы мотивированны и готовы взять любую вершину.

Если в разговоре о повышении заработной платы, вы сделаете акцент на вашей заинтересованности в карьерном росте и проявите личную инициативу, то велика вероятность, что шеф при первой же возможности повысит вас в должности, ну и, естественно, в деньгах… согласно штатному расписанию. Для него это будет сделать даже легче, чем просто повышать вас в зарплате. К тому же так он избежит упреков в предвзятости и чрезмерном финансировании любимчиков.

⇒ Читайте также:

Как общаться с коллегами по работе?

4. Четко определитесь с зарплатой

Кто не знает, сколько он хочет получать, сильно проигрывает. Просить повышения зарплаты без конкретных цифр глупо. Не надейтесь на щедрость работодателя, особенно если он по совместительству еще и владелец предприятия. У вас интересы расходятся: вы хотите заработать, а босс — сэкономить. Поэтому соберите необходимую информацию и прикиньте потенциальный выигрыш.

Прежде всего наведите справки. Сколько стоят подобные вам специалисты на рынке? Насколько это соизмеримо с вашим текущим доходом. Вы — в минусе, не стесняйтесь рассказать об этом шефу. У вас оклад больше, чем может дать любая из вакансий? Тогда действуйте осторожно. Не надейтесь, что руководитель не знает «среднюю температуру по больнице».

Готовьтесь к разговору о зарплате особенно тщательно. Продумайте аргументацию, сделайте ее максимально наглядной.

И не забудьте указать либо конкретную сумму, либо процент, на который вы хотели бы поднять ваш доход. Причем, называйте суммы и проценты чуть больше, чем вы планируете получить. Это оставит вам место для маневра.

5. Будьте реалистичны

Вы мечтаете удвоить доход? К сожалению, это требование нереально. Чтобы его осуществить вам придется искать новые вакансии на пару уровней выше, чем вы сейчас занимаете. Сможете ли вы выдержать конкурс и получить место, особенно без опыта работы на подобных должностях?

Поэтому вместо того, чтобы ловить журавлей, воспользуйтесь вашей синицей в руке. Не жадничайте, но и не скромничайте. Ориентируйтесь на то, что в среднем повышение заработной платы на 3-10 % в год считается хорошим показателем. Для сравнения: при удачной смене работодателя можно выиграть на 20 % по сравнению с предыдущей зарплатой.

И еще один совет: всегда называйте «кривые» суммы, типа, 39 856 евро/долларов/рублей/юаней… Это звучит более убедительно, чем требование, например, о 40 000. Некруглые числа создают впечатление, что вы точно высчитали, сколько стоит ваша работа.

6. Оставайтесь открытой предложениям

Психологи уже давно доказали одну интересную вещь: большинство работников бывают удовлетворены результатом только после повышения заработной платы от 7%. Если этот показатель не достигнут, и вы недовольны, не стоит демонстрировать свой настрой работодателю. Просто спокойно скажите, что рассчитывали на нечто большее и хотели бы обсудить, есть ли еще что-то, что можно сделать помимо денежного вознаграждения за ваши достижения. Как насчет, например, дополнительного дня отпуска, более гибкого графика работы или оплаты стоимости проезда до рабочего места? Такие дополнительные бонусы всегда могут быть предметом переговоров в дополнение к корректировке заработной платы.

⇒ Советы психолога:

5 секретов позитивного мышления, или Заговор на успех.

7. Ведите себя уверенно

Конечно, переговоры о зарплате — это экстраординарная ситуация. Причем, и для вас, и для начальника. Тем не менее, старайтесь сохранять спокойствие. Паузы в разговоре обычно представляют собой самую большую проблему, поскольку в этот момент человек склонен выболтать лишнее. Поэтому будьте уверены в себе, никуда не спешите, не давите на начальника (ему тоже ведь надо все обдумать!), а в моменты молчания лучше еще раз соберите в уме свои самые важные аргументы. Излагайте свои требования предметно.

Как заставить работодателя повысить зарплату? Есть один замечательный трюк: сошлитесь на то, что уже обсуждалось. Это создаст психологический эффект продолжения разговора. Кроме того, не бойтесь задавать вопросы руководителю — это гарантирует вам внимание босса.

8. Хорошенько подготовьтесь к разговору

Вам надо не только подобрать убедительные аргументы за повышение зарплаты, но и обдумать, какие могут возникнуть возражения. Подготовьте ответ на каждый возможный контраргумент, а также конкретные примеры, которые вы могли бы использовать, чтобы упрочить свои позиции. Этим вы, кстати, подчеркнете, что вы уверенны в своей квалификации и пользуетесь спросом на рынке труда. Начальник точно не захочет терять ценного сотрудника!

9. Используйте психологические уловки.

Как заставить работодателя повысить зарплату? Есть несколько чисто психологических приемов. Например, говорите своему начальнику не о повышении, а о корректировке или индексации заработной платы. Неплохо было бы иметь в голове цифры уровня инфляции в стране, например, насколько реально подорожали товары за последний год. Это перенесет акцент с личной просьбы о повышении зарплаты на общеэкономический уровень и переведет повышение из возможного в почти объективно необходимое действие.

Хотя здесь стоит соблюдать меру и точно выстраивать приоритеты. На первом месте должны стоять ваши личные достижения, а вот на всех остальных — объективные причины.

10. Будьте дипломатичной и вежливой

Это, пожалуй, ключевой пункт. Часто важно не то, что вы говорите, а как вы это делаете. Даже самые красивые графики или грамотно сформулированные и выученные наизусть доказательства ваших трудовых доблестей могут остаться незамеченными лишь потому, что вы перегнули палку. Излишняя требовательность в тоне или, напротив, склонность к извинениям и ложная скромность могут в решающий момент сыграть злую шутку. Чтобы этого избежать, привыкните общаться с начальством формально, соблюдая субординацию и все необходимые правила этикета. Не принимайте ситуацию слишком близко к сердцу. Попытайтесь оценить все происходящее словно с высоты птичьего полета. Это поможет справиться с напряжением и выглядеть на переговорах о зарплате деловито и естественно.